Более года молчала о деньгах. Но однажды собралась — и сказала. Расскажу, как прошел мой первый разговор с руководителем о повышении зарплаты — и что из этого вышло.
Впервые я решилась сказать это вслух: «Можем обсудить мою зарплату?». Казалось бы, простая фраза. Но она застряла в горле почти год. Почему-то каждый раз я откладывала — после праздников, после проекта, после «еще немного»…
Знакомое чувство? Когда делаешь больше, берешь на себя ответственность, решаешь задачи, но молчишь о том, сколько это стоит. Мы не привыкли говорить о деньгах — и это часто играет против нас.
В этой статье я расскажу, как я подготовилась к разговору с руководителем, что именно сказала, как на это отреагировали — и какой результат это дало. Если ты тоже на распутье — стоит или нет — мой опыт, возможно, подтолкнет тебя к действию.
Почему говорить о деньгах — это не наглость, а зрелость
Это был не страх. Это было что-то глубже — ощущение «будто я что-то требую». Как будто прошу больше, чем заслужила. И только потом я поняла: это социальная привычка молчать.
Мы боимся выглядеть конфликтными. Думаем, что руководитель сам должен «заметить». Но жизнь не телепатическая. И молчание не равно лояльности — оно скорее равно обесцениванию.
Важное замечание: когда ты просишь больше, ты не шантажируешь — ты даешь обратную связь. Это часть ответственной работы над собой и своим профессиональным развитием.
3 шага, которые помогли мне подготовиться к разговору
Вот где все началось: я села и написала список. Не эмоции, не «мне кажется», а конкретные вещи, которые я сделала за последние 12 месяцев.
1. Оценила свой вклад
Вспомнила, какие проекты завершила, что внедрила нового, где оптимизировала процессы. Количественные результаты тоже имеют значение — например, на сколько выросли продажи или сократилось время обработки задач.
2. Проверила рыночную стоимость моей позиции
Я посмотрела несколько сайтов с вакансиями, опросила знакомых в похожих компаниях — цифры поразили. Мой уровень был заметно выше, чем моя зарплата.
3. Проговорила диалог вслух
Да, буквально. Перед зеркалом. Прописала, как начать, как реагировать на «давайте позже», как завершить. Это успокоило меня — я знала, что говорю уверенно и по существу.
🔹 Этот подход убрал эмоции из уравнения. Остался только конструктив.
Что ответил шеф и как это прозвучало
Я выбрала момент после завершения большого проекта. Попросила 15 минут времени. Села с блокнотом, открыла цифры — и начала говорить.
Мне кажется, руководитель тоже был немного удивлен. Но слушал внимательно. Задал несколько вопросов, уточнил детали. Я говорила спокойно, без давления. И главное — не просила «больше», а предлагала: «Я хочу обсудить пересмотр вознаграждения с учетом…»
Он не сказал «да» сразу. Но и «нет» не сказал. Попросил неделю на размышления. Мы разошлись с ощущением: меня услышали.
Через неделю я получила… не то, что ожидала
Вместо прямого повышения мне предложили другое: участие в новом проекте с частичным управленческим функционалом — и с обещанием пересмотра зарплаты после первого этапа.
На первый взгляд — не то, чего я хотела. Но потом я поняла: мне дают зону роста. Мне доверяют больше. И в то же время — тестируют в новом формате.
Так я начала развивать навыки, которых раньше у меня не было. И уже через 2 месяца мы снова сели говорить — и на этот раз результат был прямым: официальное повышение.
Что стоит учесть, если ты планируешь такой разговор
Не каждый разговор о деньгах проходит гладко. Но есть вещи, которые помогут сделать его конструктивным.
- 🟢 Выбирай момент: желательно — после успешного завершения задачи или периода.
- 🟢 Не сравнивай себя с коллегами — говори только о себе.
- 🟢 Готовься к вопросам: «Почему именно сейчас?», «Почему именно такая сумма?»
- 🟢 Думай не только о зарплате: можно обсудить бонусы, отпуск, гибкий график.
- 🟢 Если тебе отказывают — попроси обратную связь и спроси, когда можно вернуться к вопросу снова.
Это не разовая акция. Это процесс.
Как этот разговор изменил мое отношение к себе
Самая большая трансформация произошла не в банковском приложении — а в отношении к себе. Я начала говорить увереннее. Отстаивать границы. И не только на работе.
Я поняла: если ты не говоришь о своей ценности — ее могут не заметить. В современном мире умение вести диалог о вознаграждении — это такая же часть профессионализма, как дедлайны или отчетность.
Меня начали привлекать к другим решениям. Коллеги стали чаще советоваться. Это был эффект, которого я не ожидала — но который все изменил.
Эта история не о том, как «пришла — и сразу получила». Это история о внутренней готовности. О том, как вырасти из мысли «я еще не достойна» до позиции «вот, что я делаю — вот, что я могу».
Просить о повышении — это не эгоизм. Это часть нормальной карьерной гигиены. И если вы тоже чувствуете, что «время пришло» — возможно, оно действительно пришло.
👉 А ты уже говорила с руководителем о своей зарплате?
Сохрани эту статью, если готовишься к такому разговору — или поделись с подругой, которой это может пригодиться.
